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Antes de tudo: um aviso rápido

Se você acompanha o ImobiClub desde as primeiras edições, vai notar uma mudança.

A partir desta edição, o ImobiClub assume seu novo formato:
Uma leitura crítica, direta e estratégica para quem atua no mercado imobiliário e quer estar sempre um passo à frente.
Menos ruído, mais clareza.
Menos conteúdo genérico, mais inteligência aplicada.

Se você trabalha com vendas, gestão ou liderança no setor imobiliário, essa newsletter é sua nova ferramenta.

🔥 Vibe da Semana

O que ninguém te fala na cara.

Você não tem um problema de atendimento. Você tem um problema de atenção.
Qualquer corretor responde os clientes. Poucos conseguem prender a atenção.

Essa frase resume bem o mercado em 2025.
A maioria das negociações não se perde por falta de produto ou preço.
Elas se perdem no tempo entre a intenção do cliente e a sua capacidade de resposta com contexto.

O lead não espera.
Ele reage à última experiência que funcionou pra ele.

Se sua operação ainda está ancorada em tempo de resposta “aceitável”, em scripts genéricos e na ideia de que “quem quer, volta” — você está do lado errado da curva.

📌 Em um cenário de alta concorrência e dispersão de atenção, o profissional que entrega clareza, velocidade e relevância não vence por sorte.
Vence por estrutura.

💣 Negociação Real

O tipo de história que ninguém posta no LinkedIn.

Cliente pede desconto. Corretor oferece desconto.
Isso não é negociação. Isso é desespero com nome bonito.

Um gerente de vendas em Goiânia relatou o seguinte:

O cliente abriu a conversa pedindo 10% de desconto.
Em vez de entrar na disputa de preço, a equipe personalizou a entrega:

Mesma proposta, mas com maior valor percebido — e menos atrito.

O casal aceitou. Disse que sentiu “mais cuidado” — e evoluiu a negociação.

📌 Desconto só é a saída quando o valor percebido não foi construído.

🧭 Radar ImobiClub

O que saiu na mídia. E você precisa ler.

📰 “Branded residences avançam no Brasil com promessa de estilo de vida”
Fonte: Metro Quadrado | Leia aqui

O artigo mostra algo que muita gente no mercado ainda não entendeu:
as marcas de luxo não estão vendendo imóveis — estão vendendo narrativa.

Hotelaria, design, exclusividade. Tudo isso cria o que o cliente quer sentir:
👉 Que ele está comprando um estilo de vida.
👉 Que ele pertence a algo maior.

Isso serve só pra imóvel de altíssimo padrão?
Não. Serve pra qualquer produto com clareza de proposta.
Se você ainda está tentando fechar venda só com base no “bom preço e boa localização”, vai perder espaço pra quem entendeu o jogo da percepção de valor.

📈 Hack Imobiliário

Aqui a dica é boa, sem coach nem enrolação.

Venda o estilo de vida, não o imóvel.
As branded residences estão bombando.
Mas não é porque têm o nome da Armani ou da Porsche na fachada.
É porque vendem uma história que o cliente quer viver.

Agora a realidade:
Você também pode usar isso — mesmo que seu portfólio não tenha grife.

🎯 Ao apresentar um imóvel, pergunte-se:

1. O que esse imóvel permite o cliente viver?

2. Que momento de vida ele representa?

3. Qual aspecto da rotina esse imóvel resolve melhor que o vizinho?

Quer vender mais? Aprenda a contar o que esse imóvel faz o cliente sentir.
Ficar preso na planta e no preço é jogar o jogo errado.

⚠️ Cortina de Fumaça

O que parece tendência, mas só atrasa sua vida.

Scripts que prometem “respostas matadoras” — matam a sua naturalidade.

O mercado está saturado de fórmulas prontas para responder leads.

A ironia? Quanto mais gente usa, menos funcionam.

O cliente percebe que está recebendo uma mensagem padrão. E quando isso acontece, o interesse cai junto com a confiança.

🧠 O que funciona?

• Ter modelos, sim.

• Mas usá-los como base para adaptação real.

• Incorporar contexto, linguagem do cliente e próxima ação clara.

Se o lead sente que está falando com uma automação ou com um corretor no modo automático, você já perdeu a vantagem.

Curtiu?
Se essa edição trouxe ideias úteis, compartilhe com alguém do seu time, da sua rede ou da sua imobiliária que ainda está operando no modo antigo.

Mostre que existe outro caminho — mais estratégico, mais eficaz, mais moderno

Nos vemos terça que vem.
Com mais clareza, mais provocações e — como sempre — sem enrolação.

👋