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Captação Inteligente: Como a IA Ajuda Você a Encontrar Imóveis Antes da Concorrência
📢 Terça, 08:08 – hora de sair na frente
Imóveis bem localizados e com alto potencial de venda são raros. E quando aparecem, somem rápido.
Agora imagine se você pudesse identificar quem está prestes a vender antes mesmo do mercado saber.
Spoiler: já é possível — com Inteligência Artificial.
Hoje vamos te mostrar como usar IA para mapear oportunidades de captação invisíveis para a maioria dos corretores e imobiliárias.
🚀 IA na Captação de Imóveis: Como Funciona?
1️⃣ Identificação de proprietários propensos a vender
A IA pode analisar milhares de dados públicos e comportamentais para identificar pessoas com alta probabilidade de colocar um imóvel à venda nos próximos meses.
🔸 Exemplo prático: Imagine receber uma lista de 10 proprietários no seu bairro-alvo que, segundo a IA, têm 80% de chance de vender nos próximos 6 meses. Você pode abordá-los com uma proposta personalizada antes que eles pensem em procurar outro corretor.
🔸 Ferramentas em ação:
Smartzip: Usa big data e IA para gerar listas de "leads quentes" com base em comportamentos preditivos, integrando-se ao seu CRM para facilitar o contato.
Offrs: Identifica proprietários propensos a vender analisando mais de 25 fontes de dados, como atividade online e histórico imobiliário, e automatiza o envio de campanhas de marketing.
💡 Exemplos de sinais analisados:
- Mudanças de status profissional (promoção, transferência)
- Alterações familiares (nascimento, separação, herança)
- Comportamento de navegação (visitas a sites de avaliação de imóveis, financiamentos, etc.)
➡ Você deixa de esperar pelo anúncio e passa a agir de forma proativa.
2️⃣ Sinais digitais e intenção de venda
A IA também pode captar padrões sutis de comportamento digital que indicam intenção de vender um imóvel — mesmo que o proprietário ainda não tenha tomado a decisão final.
🔸 Exemplo prático: Um proprietário pesquisa "quanto vale minha casa em [cidade]" e a IA o identifica como um lead em potencial. Você pode enviar um e-mail oferecendo uma avaliação gratuita antes que ele entre em contato com outra imobiliária.
🔸 Ferramentas em ação:
3️⃣ Mapeamento de regiões com alta rotatividade imobiliária
Além do perfil pessoal, a IA consegue identificar bairros e regiões com forte movimento de compra e venda.
Esses dados ajudam você a:
✔ Priorizar suas ações de prospecção
✔ Planejar campanhas de marketing local
✔ Antecipar tendências e se posicionar antes da concorrência
🔸 Exemplo prático: A IA aponta que um bairro específico teve 20% mais transações no último ano devido a um novo shopping. Você concentra seus esforços de prospecção ali e captura imóveis antes da concorrência
🔸 Ferramentas em ação:
HouseCanary: Usa machine learning para prever tendências de mercado e identificar regiões com alta rotatividade, oferecendo insights detalhados sobre valores e demanda.
LocalizeOS: Focado em análise de bairros, usa IA para mapear tendências como taxas de ocupação e valorização, ideal para estratégias locais de captação.
📌 Notícias BR e mundo
🔹 Internacional: Primeiro “agente imobiliário de IA” ultrapassa US$ 100 milhões em vendas – Uma imobiliária portuguesa, a Porta da Frente Christie’s, revelou que seu assistente de IA – capaz de realizar tours virtuais e responder perguntas de clientes – já fechou mais de US$ 100 milhões em vendas desde seu lançamento. A ferramenta tem sido um sucesso especialmente com clientes internacionais, incluindo brasileiros, mostrando como a IA pode agilizar negociações e captar interesse antes mesmo de um corretor humano entrar em cena.. link para a notícia
🔹 Internacional: Inside Real Estate adquire ListAssist para turbinar buscas com IA – A empresa americana Inside Real Estate comprou a ListAssist, uma startup de IA que automatiza descrições de imóveis e otimiza buscas com base em imagens e dados de MLS (sistemas de listagem). A aquisição destaca a tendência global de usar IA para melhorar a prospecção e personalizar a experiência de busca, algo que pode inspirar soluções semelhantes no Brasil, onde a concorrência por leads está cada vez mais acirrada. leia mais aqui
🔹 Brasil: Jetimob lança assistente de IA para corretores – A Jetimob, plataforma brasileira de gestão imobiliária, anunciou em 18 de março de 2025 o lançamento de um assistente virtual baseado em IA, integrado ao ChatGPT, para ajudar corretores a criar anúncios, responder clientes e analisar tendências de mercado em tempo real. O recurso já está em fase de testes com imobiliárias em São Paulo e Curitiba, prometendo agilizar a captação ao sugerir imóveis com base em dados de demanda local. leia aqui
🛠 Ferramenta da Semana: Captei
🔍 A Captei é uma plataforma brasileira de inteligência de dados que ajuda corretores e imobiliárias a localizarem proprietários com alta chance de vender antes mesmo do imóvel ir ao mercado.
Seu principal produto, o Captação Ativa, concentra anúncios de diversos portais imobiliários (como Zap Imóveis e Viva Real) em um só lugar, permitindo buscas rápidas por imóveis e proprietários com base em filtros personalizados.
✔ Analisa sinais públicos e comportamentais de intenção de venda
✔ Permite filtrar perfis de imóveis e proprietários por localização e padrão
✔ Gera listas inteligentes para ações comerciais mais estratégicas e eficazes
✔ Ideal para profissionais que querem captar antes da concorrência
🔗 Conheça a ferramenta: https://captei.com.br
🚀 Dica: Use os dados da Captei para montar listas personalizadas de prospecção e combinar com campanhas de marketing local ou mensagens no WhatsApp..
Aplicação prática
Imagine que você quer captar imóveis em um bairro específico, como Pinheiros, em São Paulo. Com a Captei, você cria um filtro para apartamentos de 2 quartos com preço até R$ 800 mil. A ferramenta varre os portais, encontra anúncios ativos e te entrega uma lista de proprietários para contato direto – tudo em poucos cliques.
Um corretor de Florianópolis, por exemplo, relatou que reduziu o tempo de prospecção de semanas para dias, captando 5 novos imóveis em uma semana ao usar a Captei para identificar vendedores motivados antes que eles fossem abordados por concorrentes.
🔜 Nos vemos na próxima terça, às 08:08! 👋
Na próxima edição: Como a IA pode automatizar contratos e processos burocráticos, acelerando seus negócios e evitando erros.